5 Display Ads de Alto Rendimiento

08 Jul, 2016

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Los anuncios de la Red de Display son una buena oportunidad para llegar a grandes audiencias. Pero para que ese alcance se traduzca en buenos resultados, necesitamos una configuración óptima de nuestras campañas en segmentación de audiencia, palabras clave, mensaje y piezas creativas, entre otras, que definirán el rendimiento y justificarán la inversión realizada. En este artículo, veremos cómo elegir de manera adecuada el espacio que ocuparán nuestros anuncios puede ser parte importante de la estrategia.

Analizando las estadísticas clave de una campaña con uno de nuestros clientes entre septiembre de 2015 y marzo de 2016, notamos una diferencia significativa en el rendimiento de algunos formatos Display de AdWords respecto a otros.

A continuación, te mostramos el detalle del rendimiento de cada formato respecto a Impresiones, Gasto, Conversiones y CPA:

Impresiones

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  • Hay 3 formatos se llevan gran parte de las impresiones: 300×250, 320×50 mobile y 728×90.
  • El formato 468×60 tiene buen alcance.
  • 5 formatos tienen rotación baja con respecto al resto (160×600, 300×600, 320×100, 336×280 que tiene mejor rendimiento que el resto de este grupo y 970×90).
  • El alcance del resto de los formatos no se consideran por su bajo alcance.

Gasto 

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  • Estos 3 formatos se llevan gran parte del gasto: 300×250, 336×280 y 728×90.
  • 320×50 gasta menos, lo que significa que su CPC es bastante bajo y/o no tiene tantas visitas.
  • Hay 3 formatos que tienen rotación baja respecto a los demás (300×600, el nombrado 320×50 y 468×60).
  • El resto no cuentan.

Conversiones

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  • Hay 2 formatos responsables de la conversión (300×250 y 728×90).
  • 336×280 y 468×90 tienen un buen número de conversiones, pero sumadas no tienen el mismo peso que los dos formatos anteriores
  • 7 formatos tienen conversiones bajas con respecto al resto (160×600, 250×250, 300×600, 320×100, 320×50, 970×25 y 970×90)
  • El resto no cuentan.

CPA

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  • Los 2 formatos con más conversiones tienen resultado dispar: 300×250 con CPA más alto de todos (2.138) y 728×90 CPA bastante bajo (721).
  • 320×50 tiene mucha rotación pero convierte poco, quizás por intentar utilizar mucho texto en un espacio reducido.
  • El resto tiene conversiones bajas y con bajo CPA.

Luego de analizar estos datos, concluimos que los 5 formatos más importantes en todos los KPIs revisandos: 300×250, 320×50, 336×280, 468×60, 728×90. Los banners intersticiales no funcionaron, lo que puede relacionarse con el peso de los anuncios o que definitivamente no se crearon. El resto de los anuncios no tienen injerencia en el desarrollo de la campaña, no siquiera como “long tail”, ya que entre ellos no suman el rendimiento de los banners que se destacan. Por su parte, el banner de 320×50 no tiene mal gasto de CPA, pero no convierte tanto como el resto.

Anuncios de Display con mejor rendimiento según Google

De acuerdo a los datos entregados por Google en su página oficial, hay 5 anuncios de Display que son más eficientes que el resto. El primero de ellos es el “rectángulo mediano” de 300×250 que, al igual que el 336×280, entrega buenos resultados cuando se inserta dentro del contenido o al final de éste.  El leaderboard (728×90), es eficiente cuando se sitúa arriba del contenido principal y en los foros. El de media página (300×600), gracias a su impacto visual, funciona muy bien para loa anunciantes de marcas. Y, finalmente, el “banner para dispositivos móviles grandes” de 320×100.

Si bien estos son los anuncios de Display son más eficientes, su uso debe se relacionarse con la elección de la página y los objetivos de la campaña que quieras realizar. Además, si bien lo ideal es abarcar la mayor cantidad de formatos para tener mayor alcance, a veces el tiempo y los recursos son escasos y te te aconsejamos centrar tus esfuerzos en los anuncios que tienen más posibilidades de tener un buen rendimiento.

Amanda Benavides
Amanda Benavides (Author)

Consultor SEO, especialista en Content Marketing.

La nueva característica “Shop Visits”, permitirá ver cómo afectan las visitas a tu sitio web en relación a las que recibes en tu tienda física.

A través del historial de ubicaciones activado por los usuarios en la app de Google Maps, Shop Visits podrá hacer estimaciones de la cantidad de personas que van a tu tienda física luego de haber pasado por tu sitio en un periodo de 30 días. Es importante recalcar que la información obtenida es anónima y que “no se pueden relacionar las visitas a las tiendas físicas con las sesiones individuales del sitio web, o los clics en anuncios, o las impresiones visibles, o las personas”.

Esta nueva característica permitirá saber la cantidad de visitas reales que genera cada usuario a tu negocio luego de que pasó por tu sitio web, así como conocer qué canales y qué campañas generan una mayor cantidad de encuentros presenciales.

Para poder hacer uso de esta nueva “herramienta” el sitio debe tener cuentas en Analytics, Google Ads y Google My business enlazados entre sí, tener tiendas físicas en países elegibles y poseer una gran cantidad de información sobre visitas en tu sitio web.

A nivel de Analítica se debe tener activado Google Signals, vincular Analytics a una cuenta de Google Ads que contenga extensiones de ubicación de Google My Business y finalmente todas las cuentas de Google Ads vinculadas a tu propiedad de Analytics deben tener las mismas extensiones de ubicación.

A pesar de que esta función fue recientemente lanzada, los datos no estarán disponibles hasta dentro de 60 días como máximo, periodo en el que Shop Visits recopilará toda la información necesaria para presentar el reporte en Google Analytics.

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El término brandformance se ha utilizado mucho en el último año gracias al avance de la tecnología dentro del marketing. Es un concepto que une al branding y el performance, el cual nos permite edificar marcas, mientras se trabaja sobre la conversión, siendo un proceso mucho más corto y de una respuesta más rápida, totalmente diferente a lo que se había visto al inicio en el mercadeo.

El brandformance, como se mencionó anteriormente, está conformado por dos términos claves como lo son, el branding y el performance, los cuales son importantes definir para avanzar y explicar en qué se centra este mercado de resultados que incita a las personas a realizar una acción rápida.

El branding es la base de una estrategia digital, es el proceso de construir y gestionar una marca, que incluye entre muchos otros temas, la experiencia, la promoción, el servicio al cliente y las relaciones públicas. Cualquier negocio o persona puede ser una marca, pero el problema está en cómo ayuda en la estrategia a ese negocio.

Mientras que el performance es simplemente el marketing de resultados y la medición de las ventas, que gracias a la constante evolución del marketing lo ha llevado a ser una de las herramientas más importantes dentro de la estrategia, ofreciendo claridad en los servicios y una medición de resultados totalmente claros.

¿Qué es exactamente el brandformance?

Es un mix de atributos de marca e indicadores de negocios que ya comienza a implementarse en varios países y consiste en trabajar la comunicación de manera que podamos construir marca, generando un impacto para la consecución de objetivos medibles a través del posicionamiento y la obtención de resultados, que sería concretar una venta.

A través de campañas podemos transformar el impacto en resultados ¿Cómo? Combinando los diferentes tipos de campañas para dirigirles adecuadamente el objetivo. Si te preguntas qué medir exactamente, es sencillo, podemos pensar en el beneficio, ingresos, ROI, y un muchos más KPIs., dependiendo del modelo de negocio que se desea implementar, ya sea de construcción de marca o de performance.

Creemos firmemente que la creación de una marca influye totalmente en las ventas, pero también que el Brandformance se diferencia de otros modelos, porque se miden efectivamente los resultados y en tiempo real. Recordemos que, a pesar de que piensen que el branding y el performance son distintos, siempre irán de la mano, formando parte de una estrategia de mercado y proponiendo una sostificación de los procesos.

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