Marca la diferencia con tu Landing Page

02 Jul, 2015

La realidad en el mundo del marketing es fundamental realizar experimentos que a veces pueden resultar exitosos y otras veces no tanto…Existen muchas cosas para hacer en tus páginas de destino o landing pages que te ayudarán a lograr más clientes para tu empresa.

En Mentalidad Web te entregamos buenas tácticas para mejorar el uso de tu Landing Page y conseguir mayor cantidad de clientes cada día.

1- Tuit VS formularios

La mayoría de las landing Pages se crean para ayudar a generar clientes potenciales. La gente llega a la página de destino, rellena un formulario, y obtiene un determinado activo. Pero ¿Qué pasa si la mayoría de las personas que se descargan ese contenido ya son clientes potenciales, y se han descargado en algún momento otro activo?  ¿Tiene sentido que vuelvan a llenar otro formulario?

En este caso concreto podrías intentar sustituir el formulario por una especie de  botón de “pagará con un tweet”, en el que el usuario tiene que twittear el enlace a la página de destino para acceder a la oferta. De esa manera estarás ayudando a atraer a nuevos clientes potenciales a tu base de datos.

2- Thank You Page VS email

¿Qué ocurre después de que alguien rellene un formulario en una landing page para descargarse un activo? ¿Reciben la pieza de contenido por correo electrónico? ¿Están dirigidos a una Thank You Pagepara descargar el contenido directamente?

Cómo eliges entregar el contenido a tus clientes potenciales afectará directamente a la probabilidad de que el usuario lea o no esa oferta, y por lo tanto a la posibilidad de convertir a la siguiente etapa del embudo de conversión.

3- Formularios cortos VS formularios largos

Por regla general, si el formulario de tu landing page es corto, más gente lo rellenará,pero el nivel de cualificación será menor (solo los usuarios realmente interesados en el contenido rellenarán un formulario largo).

Para optimizar tu página de destino, deberás averiguar qué es mejor para tu negocio medianterealizar pruebas sobre la longitud de los formularios, y contrastar los datos a través del seguimiento del ciclo de compra de los clientes.

4- El color del botón enviar

El color del botón del formulario “enviar” es un clásico de las pruebas A/B testing. Es muy sencillo, y te sorprenderás del rédito que te puede ofrecer. Un consejo a la hora de hacer este experimento: haz la prueba con varios colores muy diferentes entre sí para obtener resultados concluyentes.

5- El Copy del botón enviar

Tan importante es el color del botón, como el mensaje del mismo. Una opción que no suele fallar es ‘submit’ (registrarse), aunque existen alternativas como ‘Descargar el libro electrónico’ ‘Consigue tu guía’,… muy útiles para determinados activos. En definitiva, todo es cuestión de probar.

6- Título landing page

Un título llamativo no es sólo importante para las entradas del blog. Es necesario tener un título pegadizo, a la vez que descriptivo, de tu landing page para ayudar a convertir visitantes en clientes potenciales.

 

 

 

 

 

Ely Ardisana
Ely Ardisana (Author)

Periodista, diplomada en comunicación y marketing digital con experiencia en edición y redacción de contenidos. Administración, gestión de comunidades digitales de marcas nacionales e internacionales. Actualmente trabaja como Content Marketing y Social Media en Mentalidad Web.

La nueva característica “Shop Visits”, permitirá ver cómo afectan las visitas a tu sitio web en relación a las que recibes en tu tienda física.

A través del historial de ubicaciones activado por los usuarios en la app de Google Maps, Shop Visits podrá hacer estimaciones de la cantidad de personas que van a tu tienda física luego de haber pasado por tu sitio en un periodo de 30 días. Es importante recalcar que la información obtenida es anónima y que “no se pueden relacionar las visitas a las tiendas físicas con las sesiones individuales del sitio web, o los clics en anuncios, o las impresiones visibles, o las personas”.

Esta nueva característica permitirá saber la cantidad de visitas reales que genera cada usuario a tu negocio luego de que pasó por tu sitio web, así como conocer qué canales y qué campañas generan una mayor cantidad de encuentros presenciales.

Para poder hacer uso de esta nueva “herramienta” el sitio debe tener cuentas en Analytics, Google Ads y Google My business enlazados entre sí, tener tiendas físicas en países elegibles y poseer una gran cantidad de información sobre visitas en tu sitio web.

A nivel de Analítica se debe tener activado Google Signals, vincular Analytics a una cuenta de Google Ads que contenga extensiones de ubicación de Google My Business y finalmente todas las cuentas de Google Ads vinculadas a tu propiedad de Analytics deben tener las mismas extensiones de ubicación.

A pesar de que esta función fue recientemente lanzada, los datos no estarán disponibles hasta dentro de 60 días como máximo, periodo en el que Shop Visits recopilará toda la información necesaria para presentar el reporte en Google Analytics.

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El término brandformance se ha utilizado mucho en el último año gracias al avance de la tecnología dentro del marketing. Es un concepto que une al branding y el performance, el cual nos permite edificar marcas, mientras se trabaja sobre la conversión, siendo un proceso mucho más corto y de una respuesta más rápida, totalmente diferente a lo que se había visto al inicio en el mercadeo.

El brandformance, como se mencionó anteriormente, está conformado por dos términos claves como lo son, el branding y el performance, los cuales son importantes definir para avanzar y explicar en qué se centra este mercado de resultados que incita a las personas a realizar una acción rápida.

El branding es la base de una estrategia digital, es el proceso de construir y gestionar una marca, que incluye entre muchos otros temas, la experiencia, la promoción, el servicio al cliente y las relaciones públicas. Cualquier negocio o persona puede ser una marca, pero el problema está en cómo ayuda en la estrategia a ese negocio.

Mientras que el performance es simplemente el marketing de resultados y la medición de las ventas, que gracias a la constante evolución del marketing lo ha llevado a ser una de las herramientas más importantes dentro de la estrategia, ofreciendo claridad en los servicios y una medición de resultados totalmente claros.

¿Qué es exactamente el brandformance?

Es un mix de atributos de marca e indicadores de negocios que ya comienza a implementarse en varios países y consiste en trabajar la comunicación de manera que podamos construir marca, generando un impacto para la consecución de objetivos medibles a través del posicionamiento y la obtención de resultados, que sería concretar una venta.

A través de campañas podemos transformar el impacto en resultados ¿Cómo? Combinando los diferentes tipos de campañas para dirigirles adecuadamente el objetivo. Si te preguntas qué medir exactamente, es sencillo, podemos pensar en el beneficio, ingresos, ROI, y un muchos más KPIs., dependiendo del modelo de negocio que se desea implementar, ya sea de construcción de marca o de performance.

Creemos firmemente que la creación de una marca influye totalmente en las ventas, pero también que el Brandformance se diferencia de otros modelos, porque se miden efectivamente los resultados y en tiempo real. Recordemos que, a pesar de que piensen que el branding y el performance son distintos, siempre irán de la mano, formando parte de una estrategia de mercado y proponiendo una sostificación de los procesos.

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