Google sigue liderando la batalla por la torta publicitaria en la red: la nueva ofensiva – The Double Click Ad Exchange

19 Sep, 2009

Mientras el mercado de la publicidad textual en buscadores se vende como pan caliente y alcanza cuotas elevadas de CTR, la publicidad en la red de contenidos, que a pesar de ser más vistosa por poder optar a formatos de video y múltiples estándares gráficos, se ve mermada por esa misma variedad de formatos. Según el blog oficial de Google, muchos sitios web tienen el 80% de su espacio publicitario sin vender dada la complejidad del sistema.

Tres objetivos son los que pretende llevar a cabo Google como un acercamiento al campo de los anuncios gráficos:

  • Simplificar el sistema de compra y venta de anuncios gráficos
  • Entregar un mejor rendimiento que anunciantes y agencias puedan medir
  • Abrir el ecosistema, es decir, quieren democratizar el acceso de anuncios gráficos para aquellos no sabían cómo crear este tipo de campañas. Ofrecen ahora el “Display Ad Builder” que en sólo 6 pasos ayuda a construir una campaña de contenido con anuncios gráficos animados.

Pero la mayor apuesta que acaba de anunciar Google es el sistema DoubleClick Ad Exchange, un mercado en tiempo real que va a congregar anunciantes por una parte, y redes y agencias por otra, para comprar y vender espacios publicitarios online. La subasta de precios también funcionará de forma sincrónica, lo que permitirá mejorar la competencia y lograr que muchas redes que hoy se quedan sin vender sus espacios generen valor y los anunciantes mejoren su ROI.

Un buen dato para los que somos agencias con Adwords es que podremos trabajar con el nuevo sistema directamente a través de la interfaz de Adwords. Evidentemente, también la contraparte, Adsense, se verá beneficiada por una mejora de la calidad publicitaria en sus sitios.

Para más información sobre la nueva apuesta de Google por seguir ganando la batalla de la torta publicitaria online, está este documento en pdf y el siguiente video oficial:

Anna García Sans
Anna García Sans (Author)

La nueva característica “Shop Visits”, permitirá ver cómo afectan las visitas a tu sitio web en relación a las que recibes en tu tienda física.

A través del historial de ubicaciones activado por los usuarios en la app de Google Maps, Shop Visits podrá hacer estimaciones de la cantidad de personas que van a tu tienda física luego de haber pasado por tu sitio en un periodo de 30 días. Es importante recalcar que la información obtenida es anónima y que “no se pueden relacionar las visitas a las tiendas físicas con las sesiones individuales del sitio web, o los clics en anuncios, o las impresiones visibles, o las personas”.

Esta nueva característica permitirá saber la cantidad de visitas reales que genera cada usuario a tu negocio luego de que pasó por tu sitio web, así como conocer qué canales y qué campañas generan una mayor cantidad de encuentros presenciales.

Para poder hacer uso de esta nueva “herramienta” el sitio debe tener cuentas en Analytics, Google Ads y Google My business enlazados entre sí, tener tiendas físicas en países elegibles y poseer una gran cantidad de información sobre visitas en tu sitio web.

A nivel de Analítica se debe tener activado Google Signals, vincular Analytics a una cuenta de Google Ads que contenga extensiones de ubicación de Google My Business y finalmente todas las cuentas de Google Ads vinculadas a tu propiedad de Analytics deben tener las mismas extensiones de ubicación.

A pesar de que esta función fue recientemente lanzada, los datos no estarán disponibles hasta dentro de 60 días como máximo, periodo en el que Shop Visits recopilará toda la información necesaria para presentar el reporte en Google Analytics.

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El término brandformance se ha utilizado mucho en el último año gracias al avance de la tecnología dentro del marketing. Es un concepto que une al branding y el performance, el cual nos permite edificar marcas, mientras se trabaja sobre la conversión, siendo un proceso mucho más corto y de una respuesta más rápida, totalmente diferente a lo que se había visto al inicio en el mercadeo.

El brandformance, como se mencionó anteriormente, está conformado por dos términos claves como lo son, el branding y el performance, los cuales son importantes definir para avanzar y explicar en qué se centra este mercado de resultados que incita a las personas a realizar una acción rápida.

El branding es la base de una estrategia digital, es el proceso de construir y gestionar una marca, que incluye entre muchos otros temas, la experiencia, la promoción, el servicio al cliente y las relaciones públicas. Cualquier negocio o persona puede ser una marca, pero el problema está en cómo ayuda en la estrategia a ese negocio.

Mientras que el performance es simplemente el marketing de resultados y la medición de las ventas, que gracias a la constante evolución del marketing lo ha llevado a ser una de las herramientas más importantes dentro de la estrategia, ofreciendo claridad en los servicios y una medición de resultados totalmente claros.

¿Qué es exactamente el brandformance?

Es un mix de atributos de marca e indicadores de negocios que ya comienza a implementarse en varios países y consiste en trabajar la comunicación de manera que podamos construir marca, generando un impacto para la consecución de objetivos medibles a través del posicionamiento y la obtención de resultados, que sería concretar una venta.

A través de campañas podemos transformar el impacto en resultados ¿Cómo? Combinando los diferentes tipos de campañas para dirigirles adecuadamente el objetivo. Si te preguntas qué medir exactamente, es sencillo, podemos pensar en el beneficio, ingresos, ROI, y un muchos más KPIs., dependiendo del modelo de negocio que se desea implementar, ya sea de construcción de marca o de performance.

Creemos firmemente que la creación de una marca influye totalmente en las ventas, pero también que el Brandformance se diferencia de otros modelos, porque se miden efectivamente los resultados y en tiempo real. Recordemos que, a pesar de que piensen que el branding y el performance son distintos, siempre irán de la mano, formando parte de una estrategia de mercado y proponiendo una sostificación de los procesos.

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